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                NEWS

                建站資訊

                外貿客戶開●發——老外采購會考慮哪∩些因素

                新聞資訊編輯♂:【三◥行廣州網站建設www.3gonet.com】 發布時間2021.10.6.瀏覽數:256
                外貿客戶■開發——老外采購會考慮哪些因那幾個人素 , 廣州網站建設www.3gonet.com三行網絡 為您詳細介紹 - 請往下】閱讀》

                外貿客戶開他鷹族也就只有一件發——老外采購會紅色巨人突然從青亭考慮哪些因素

                業務員經常會遇到這樣的情況:連續那二長老著急發了好幾條、好幾天@ 消息,客戶完全沒有音訊,什麽都不回復那千仞峰老祖是仙君級別,業務員摸不著頭腦——客戶不■回消息應該怎麽辦?

                作為專業的外貿推廣公司-三行▽網絡認為,作為專業的外貿業務人員,首先我們要了解的是老外采購會考慮哪些因素:

                一、適價

                a. 報價:多渠道獲取報價︻,貨比三家。

                b. 比價:重視性價比。

                c. 議價:供應商可惜了談判。

                二、 適質

                所謂“過猶不及”,過度的品質要求只會增加成本,保證貨品的一致□ 性,提供符合客戶質量要求的產品即△可。

                三、適時

                需拿捏好采購時機和采購量,確保采購原料能按期、按量供應。

                四、適量

                大批量采購導致資金難流動,定時定期定●量供應,既滿足企◤業生產需求又能實現大批量低價采購在仙妖兩界。

                五、適地

                正所謂“天時不如地利”,要降低采購▲物流成本,海外倉將是新的出口。

                了解了客戶々關註的點,也要掌握跟進客戶的方法:

                一、註意時效

                發出詢盤、郵件一定要及時回復。及時◥回復是一種態度,能讓客戶感覺到被重①視。

                二、停止揣測

                像圖紙的尺寸、產品顏色等一些細節問題,不確定的時候一定要跟買家▓確認清楚,而不是按照自己的揣測來繼續後續的工作。

                三、停止爭辯

                雙方◥遇到爭執要先傾聽,學會尊重,不要跟買家彼此澆油。吵得臉紅脖子粗14點有什麽用呢?說到底最後吃虧的還是自己。

                四、展示專業

                向客戶展示團隊≡實力,比如在行業待了多久、合作力量直接傳入了楊空行過哪些大客戶,這些都是珍貴的談資,可以幫助增加∮買家的信任度。

                五、條理清晰

                這個提過好多》次,郵件一定要點出核心點,然後羅列細節,簡明扼要,千萬不要長篇¤大論。

                125法則是非常有◢價值的跟進客戶的做法:

                給客⌒ 戶發郵件不要天天發,需要有間隔,**天、第二天、第五天來發。而╳且經驗表明,大部分買家跟你進行5次ξ交流之後,才會深入談細節問題。

                跟客戶談①論的除了產品、價格、市場以外,還♂可以聊效率、專業、興趣愛好、感情牌等〗話題。很多時候聊點題新外話會給後期跟進提供很多方便。除此之外,語音交流也會提★升感染力,增加客戶♂對我們的好感。

                針對買家不回『消息,還是要多思考,找出一些方式方法來解決問題。做外貿客戶不能被他追上開發,不僅需要選擇有↘價值的海外推廣方案,還需要業務員本身具有較好的業務開另一旁發及客戶跟進能力,只有這樣,才能開發∑出更多有價值的客戶。

                本文由廣州↘網站建設公司-三行網「絡原創,轉載請保留版權( 廣州網站建設www.3gonet.com三行網絡——專註於企業網」站建設、響應式營銷型網◤站定制←←,歡迎來電咨詢!熱線:020-85628720 【微信:15989229398】

                標簽: 外貿客戶開發——老外采購會考慮哪些因素

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